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                2019年陕西省便利连锁渠道拓展总结
                  初显成效,陕西省便利连锁渠道发展渐入正轨
                  得益于陕西省体彩中心自2018年底对全省便利连锁渠道建设筹备工作的持续开展与内部专项业务团队的组织建立等工作的有效落实,今年3月,陕西省体彩中心正式与“每一天”便利连锁品牌合作试点便利店内彩票销售业务。
                  经过约一整年时间的发展,陕西省便利连锁渠道实体店数量由年初的30余家发展至年底近400家,合作对象由单一的“每一天”品牌@ 扩展至“每一天”、“小桔香”、“易捷”、“友乐”等多家便利连锁品牌,实体店周均销售金额由最初的十几元提升至如今的近400元。总而言之,2019年度陕西省便利连锁渠道的渠道实体店数量与运营质量均取得了长足的进步与发展。
                  优化调整,陕西省便利连锁渠道的升级之路
                  在全省便利连锁渠道拓展运营的过程中,陕西省体彩中心与合作品牌方不断发现新问题、研究新策略、解决新阻碍,逐步形成了一套具有省内普适性的、契合全省情的便利连锁渠道实施办法,通过实践不断调整改进便利连锁渠道实体店的经营模式、抽检方法与运营重点。
                  “每一天”是全省最早与陕西体彩完成签约并实际进行实体店试点的便利连锁品牌,在每一天便利店运营之初,为快速提升顾客对便利店售彩业务的认知度参与率,每一天旗下所有试点实体店均安排专人进行店内体彩售卖与宣传,这一举措在保证体彩销售、宣传效果的同时,也在一定程度上导致了实体店运营成本居高不下、销售柜台远离收银台等运营难题。为此,陕西省体彩中心、每一天品牌方与科技公司支持小组多次商讨应对策略,充分考虑各方诉求,最终得出通过加强现存店员培训考核的同时,逐步撤☉销店内专人销售岗,并将销售专人由单一销售岗位转至销售、培训、理货等多岗位发展的一系列办法,这一举措既通过提升店员的培训效果保证了实体店销售,宣传的高质量,又依靠店内人员的高效流通策略解决了实体店运营成本较高的问题,在保证便利店健康持续发展的做出了重要的贡献。
                  由专人售卖转变为收银员代卖
                  除了优化合作品牌方门店的运营模式外,陕西省体彩中心也在不断优化自身业务流程,力求以更便捷,更有效的业务流程支撑全省便利连锁渠道的快速发展。随着便利连锁渠道的深入开展,陕西省体彩中心不断优化各部门业务执行效果,在省中心实体店部、即开部、技术部、财务部门多方通力协作下,将原有实体店提报流程与财务结算流程大大优化,极大地方便了合作品牌方内部的运营管理、财务管理,为后续新品牌的加盟打下了坚实的基础。
                  展望2020,陕西省便利连锁渠道拓展加速再加速
                  回顾2019年,在陕西省体彩中心、合作便利店品牌方、科技公司渠道部门的支持下,陕西省顺利完成了总局中心制定的2019年全省便利连锁渠道存量实体店达到300家的拓展目标,这一年度目标的达成不仅为陕西省体彩中心、诸多合作便利店品牌方的项目参与人员打入了一针强心剂,更为全省2020年便利连锁渠道拓展工作奠定了良好的基础。2020年,陕西省体彩中心在深化与现有品牌合作模式的』同时,将尝试与更多当地新晋便利店品牌方开展战略合作,全面贯彻优化渠道结构,完善渠道布局的战略性发展方针,为全国体育彩票事业发展注入新的动力。
                (编辑:孙大伟)
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